天猫双11童装攻略(天猫公布双11母婴亲子品牌TOP10)

星辰博客 来源:互联网 °C 栏目:动物宠物

天猫公布11月1日~11日母婴亲子品牌销售TOP10,巴拉巴拉、baby care、Nike、爱他美、Adidas、帮宝适、安踏、好奇、好孩子、戴维贝拉纷纷上榜。同时还公布了碧芭宝贝、布鲁可、宝宝 馋了、bebebus等超级新锐黑马,从这两个榜单延展,以下几点思考和大家分 享。

非标品类进一步崛起

 从母婴亲子品牌TOP10榜单来看,非标童装童鞋占据半壁江山。从超级新锐黑马榜单来看,除纸尿裤品牌碧芭宝贝,均为非标品。以前618、双11等大促满足的是消费者刚需,以囤货为主,而现在在囤货以外,消费者开始考虑更加多样 化的产品。排除去库存促销等原因,一方面是消费能力的提升,中产阶级崛起,母婴人群越来越喜欢尝试新品类;另一方面, 随着消费认知的细分与改变,新中产从感性 人群过渡到理性人群,他们为技术买单,为设计买单,个性化、品质化的产品不断开拓市场。

 

因此,B2C市场不再是标品为王 ,非标品的生存空间逐步扩大,在消 费升级趋势下,非标品进一步崛起。对于母婴商家而言,首先,非标类产品存量大扩展性强,可以满足消费者更多的个性化、丰富化的需求;其次,非标产品的消费周期长,基本上0至12岁的孩子,对于非标类的产品都有需求;更重要的是,不同与标品价格透明竞争激烈,非 标品毛利空间更高,有更强的能力支撑盈利的需求,造血 功能也更加强大。



中大童市场大有可为



据凯度消费者指数预测,未来5年中国人口数量变化,0-4岁的人口是下降的,5-9岁是增加的,10-14岁是平衡的。中童、大童成母婴人口新红利,规 模体量与消费需求俱增。



因此,围绕中大童的产品销售占 比会进一步提升。比如非标的童装童鞋、近年来火热的儿童营养品、儿童奶粉等赛道。据悉今年双11抢先购第一天,4段  儿童奶粉成交破亿,奶粉市场“中大童”增长趋势明显。从超级新锐黑马榜单来看,儿童积木品牌布鲁可、儿童寝具品牌丸丫、童装品牌植木等品牌的增长速度也吻合了这一趋势。

辅零食市场继续爆发

在超级新锐黑马阵营里面,辅零食品牌宝宝馋了和英氏上榜。宝宝馋了主攻宝宝零食新品类,2018年年底入驻天猫,品牌今年2月开始迎来爆发式增长,半年业绩增长3025%,今年双十一更是无悬念的夺得宝宝零食榜第一。此外,上线不到一年的英氏忆格分阶辅食,今年双十一天猫成交额增长率超230%,成绩不俗。消费者对宝宝喂养要求越来越高,追寻高端化、精细化、科学化,催化辅零食市场不断爆发,也诞生了众多新锐黑马。

 

消费者愿意为品质与颜值买单

 多品类布局成趋势

消费者 愿意为品质与颜值买单,从上榜的玩家来看,babycare、高端儿童推车品牌bebebus、纸尿裤品牌碧芭宝贝的快速成长均印证这一趋势。此 外多品类布局优势明显,代表品牌babycare,多品类扩张,多个类目大放异彩,短短几年时间迅速跻身头部。今年双 11期间,babycare的全渠道销售额 超过9亿元,在湿巾、纸尿裤、玩具、孕产等多个类目表现优秀。单一品类打爆以后,多品类拓展  ,满足母婴用户的多维需求,成为越来越多企业的标配动作。

从这份双十一天猫母婴榜单来看,尽管今年整个大环境“难上 加难”,但行业红利依旧在不 断涌现,新品类、新品牌的机会是无穷的。

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